Sales Coach als Trainer
Inhalte:
Wer nachhaltigen Erfolg im Sales Coaching haben möchte, braucht Tools aus dem Trainerkoffer.
In diesem Aufbaumodul erweitern Sie Ihren Methodenkoffer, damit Sie mit gezielten Trainingsimpulsen die Umsetzungskraft der Coachees erhöhen können.
In diesem Modul lernen Sie…
· Ihre Wahrnehmungsebenen als Coach/Trainer zu erweitern (Auf welchen Ebenen
nehme ich wahr und wie gebe ich einem Coachee gezielt Feedback?)
· den Umgang mit Rollenspielen im Vertriebscoaching
· Videokamera und Videofeedback zielgerichtet einzusetzen
· Modell Coaching, i.e. Lernmodelle und Leitfäden für folgende Sales
Coachingfälle gezielt zu trainieren:
· Neukundenakquisition und Kaltakquise
· Presentation Coaching – die Angebotspräsentation begleiten
· Pricing – Preisverhandlung
· ISPANA-Methode in der Bedarfsanalyse
· Nachhaltigkeit durch Transfermanagement zu erhöhen
· Gruppencoaching in Vertriebsteams zu entwickeln
(Wie initiiere ich kollegiale Fallberatung im Vertrieb?)
Zielgruppe:
Sales Coaches, Coaches, Vertriebsführungskräfte, Vertriebsmitarbeiter/innen
Dauer: zwei Module à 2,5 Tage
Trainer:
Klaus Kissel Heike Bruckhuisen
Ort: Urbar, Klostergut Besselich
Für diese Ausbildung werden Ihnen 75 Punkte angerechnet
