Viele Managerausbildungen konzentrieren sich auf die Entwicklung der sozialen, methodischen und der fachlichen Kompetenz von Führungskräften. Sie vergessen dabei jedoch die Menschen, denen sie all dies Wissen nahe bringen. Nur wenn eine Führungskraft mit sich selbst "im Reinen" ist, kann sie nachvollziehbar und stimmig handeln. Sie agiert dann sozusagen aus ihrer eigenen Mitte heraus. Genau dies ist einer der wesentlichsten Bestandteile eines charismatischen Führungsstils.

Mit der – wie wir es nennen – ich-orientierten Ausrichtung sichert der Salesmanager die Nachhaltigkeit seiner eigenen Person und seines privaten Umfeldes. Die Tatsache, dass er sich darum bemüht, eine gesunde Work-Life-Balance zu erreichen und zu wahren, heißt nicht, dass er darüber seinen eigenen ökonomischen Profit vergisst. Im Gegenteil, wer seine eigene Persönlichkeit erforscht, ein Gespür für die eigenen Ressourcen entwickelt und genaue Wertvorstellungen besitzt, hat automatisch Erfolg. Der Salesmanager der Zukunft achtet auf beides, die Weiterentwicklung der eigenen Persönlichkeit und die Sicherung des eigenen Profits. Er vergisst dabei jedoch nicht die ökologische und soziale Nachhaltigkeit seines Handelns.

Ausgebrannte Führungskräfte bringen weder den Mitarbeitern, dem Unternehmen noch der eigenen Familie etwas. Wer sich kennt, weiß um seine Leistungsgrenzen und seine Leistungsbereitschaft, er kann rechtzeitig die Bremse ziehen und er kennt die Quelle seiner Kraft.

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