Um die Wissenschaftlichkeit unseres Instituts zu sichern, beraten uns bei unserer Arbeit:
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Impressionen Beiratstreffen 2009
Wie kann das Prinzip der Nachhaltigkeit im täglichen Vertriebsalltag ein echter Erfolgstreiber für die Unternehmen werden?
Mit dieser Frage beschäftigten sich die Tagungsteilnehmer des Beiratstreffens 2009, bestehend aus Geschäftsleitung ifsm und den Teilnehmern des wissenschaftlichen Beirats. Es war auch dieses mal für alle Beteiligten eine echte Bereicherung wenn die wissenschaftliche Expertise in die Praxis von ifsm einfließt. Grenzen zwischen Praxis und Wissenschaft werden durchlässig – so wird Innovation gefördert, die letztendlich auch unseren Kunden zum Nutzen wird.
Fazit zu der oben genannten Fragestellung:
Nachhaltigkeit mit seinen verschiedenen Facetten ist für die ifsm Bereiche Organisationsentwicklung, Training und speziell für die zertifizierte Sales Coach Ausbildung ein wichtiger Erfolgstreiber unserer Arbeit für und mit dem Kunden. Dies spiegelt sich auch in einem speziell entwickelten Coaching-Modell zur Nachhaltigkeit wider.
In der praktischen Sales Coach Anwendung dient es z.B. als Grundlage für Reflexionsarbeit bei inneren Konflikten des Vertriebsmitarbeiters. Der Coachee selbst, sein Unternehmen und Kunde profitieren durch die nachhaltige Themenklärung beim Coachee, ein dauerhafter Gewinn, da wirklich partnerschaftliche Kundenbindung für das Unternehmen entstehen kann. Uwe Reusche arbeitet an den Ergebnissen dieses Themenschwerpunktes intensiv weiter und bringt die daraus entstehenden Coachingtools in die zukünftigen zertifizierten Sales Coach Ausbildungen und in die Weiterbildung unserer eigenen Trainer ein.
Zweiter Themenschwerpunkt war die Optimierung der Zertifizierungsgrundlage für den ifsm Sales Coach. Nach den Erfahrungen aus den ersten beiden Ausbildungsgängen entschlossen wir uns mit dem Beirat den Zertifizierungsprozess im Sinne einer nachhaltigen Qualitätssteigerung zu verbessern. Die Verantwortung für die Zertifizierung wird zukünftig außerdem zwischen Lehrtrainern und Beirat zu 50/50 aufgeteilt. Details können Sie dem gemeinsam unterzeichneten Grundlagenpapier entnehmen.
Weitere Themen des Beiratstreffens waren:
· das ifsm-Verkaufsmodell
- 10 Stufen zum Vertriebserfolg
- was steckt hinter den einzelnen Stufen
- wie kann ifsm hier im Vertrieb Unterstützung liefern
· Lernen in Organisationen – Reflexion aktueller ifsm-Projekte
· Planung des ifsm-Kongresses am 12.05.2010 mit
Pater Anselm Grün und 9 weiteren Workshops zum Thema "Value Leadership"
Im vierten Quartal 2010 findet das nächste Beiratstreffen zur Reflexion der Sales Coach Zertifizierung 2010 statt. Die nächste interne Trainerweiterqualifizierung ist im Anschluss an den Kongress am 13.05.2010 geplant.
Beiratstreffen 06./07. Juni 2008 in Salzburg
Gesellschaftliche Trends bis zum Jahr 2012 in Verbindung mit der Nachhaltigkeit standen im Mittelpunkt des diesjährigen ifsm Beiratstreffens in Salzburg.
Durch die unterschiedlichen wissenschaftlichen und beruflichen Hintergründe der einzelnen Beiratsmitglieder und durch die intensiven Austauschrunden war es wieder einmal möglich, ein Zukunftsszenario aus unterschiedlichen Perspektiven zu erarbeiten. Aus der Frage "Welche Schritte in den Bereichen Strategie, Organisationsentwicklung und Training sind für Unternehmen und für den Vertrieb heute schon sinnvoll zu gehen" entwickelte sich ein Highlight dieses Treffens. Aus dem Zukunftsszenario konnten konkrete Ansätze für unsere Kunden und Interessenten abgeleitet und entwickelt werden.
