FACHKRAFT NACHHALTIG SICHERN

Es liegt auf der Hand: Nur wer die richtigen Leute hat, kann im Vertrieb erfolgreich sein. Braucht man also nur Glück, um die besten Professionals für sich zu gewinnen? – Im Gegenteil. Denn in unserem Alltag als Management Berater sehen wir immer wieder: Wenn sich Unternehmen strategisch und nachhaltig um das Recruitment kümmern, sind sie damit wesentlich erfolgreicher., Und sie können sich gegen andere im Run um die top Vertriebsprofis und Vertriebsführungskräfte durchsetzen. Aber wie machen sie das?

DIE HÄUFIGSTEN FEHLER IM RECRUITING

Schauen wir doch zuerst einmal darauf, was man alles nicht richtig machen kann:

• Zum Beispiel kann man Bewerber immer nur kurzfristig suchen. Also dann, wenn es eigentlich schon „brennt“ und man dringend jemanden braucht. Oder man sucht für jede neue offene Stelle wieder ganz neu. Beides ist aufwendig und nicht nachhaltig.
• Viele Unternehmen setzen auch nicht auf eine wiederholte Ansprache von Bewerbenden. So gehen potenziell interessante Kandidaten schnell an den Mitbewerb verloren.
• Oft sehen wir es in unserer Praxis als Unternehmensberater auch, dass Unternehmen ihr Recruiting ohne IT-Unterstützung organisieren. Hier kann man vieles optimieren. Das spart Zeit, es hält Bewerber interessiert und es vermeidet Fehler im Prozess.
• Auch die reine Suche über externe Dienstleister ist nicht ideal. Denn sie schafft eine künstliche Distanz zwischen den Interessenten und den Unternehmen. Das muss nicht sein.
• Ein Punkt, den viele auch nicht beachten: das Arbeitgeberimage. Das heißt nicht unbedingt, dass man mit einer breit angelegten Kampagne als Employer Brand auftreten muss. Doch auf Plattformen wie Kununu und Co. sollte man sich als Unternehmen in jedem Fall darstellen.
• Nicht zuletzt betreiben viele Unternehmen kein aktives Interessentenmanagement in Verbindung mit ihrem Contentmanagement. Auch hier verschenkt man schnell viel Potenzial.

ABER WIE KANN MAN ES BESSER MACHEN?

Kurz gesagt: Indem man Recruiting nicht als getrennten Prozess betrachtet, sondern es mit Retention Management verbindet. Retention meint dabei, dass man neu rekrutierte Mitarbeitende und bestehende Fachkräfte möglichst langfristig bindet.
Außerdem empfehlen wir als Management-Beratung auch ein nachhaltiges Interessentenmanagement. Dabei spricht man potenzielle Bewerber aber auch Mitarbeitende in vielen Kanälen an. So erreicht man eine breite Sichtbarkeit. Man wird als Unternehmen mit seinen Produkten und Werten erlebbar. Und man mit den Interessenten nachhaltig in Kontakt bleiben und so etwas wie einen Interessentenpool aufbauen.

DER BESTE WEG DAZU: DAS RECRUITING LOOP SYSTEM

Das Recruiting Loop System ist ganzheitlich konzipiert. Das heißt: Es verbindet die aktive Suche mit der Bindung von Mitarbeitern und mit der Kommunikation von Themen, die ihr Unternehmen als Arbeitgeber attraktiv machen. Das Ziel des Systems ist es, den Recruitingbedarf nachhaltig über Jahre aus einem immer größer werdenden Interessentenpool zu decken.
Damit das gelingt, arbeitet Recruiting Loop mit einer CRM Datenbank. Denn sie mach eine individualisierte Ansprache von Kontakten automatisiert und punktgenau möglich.

WANN PASST DAS RECRUITING LOOP SYSTEM ZU IHNEN?

• Zum Beispiel, wenn Sie mit Ihrem Unternehmen auf Wachstumskurs sind.
• Wenn Sie speziell im Vertrieb immer wieder hoch qualifiziertes Personal suchen – um Ihren Umsatz zu pushen und Ihren Kundenstamm zu erhöhen.
• Wenn Sie Recruiting als gesamtheitlicher Prozess betrachten möchten.
• Wenn Sie gezielt an Ihrer Arbeitgeberattraktivität arbeiten wollen.
• Wenn Sie im „War for Sales-Talents“ gewinnen wollen.

SIE WOLLEN MEHR DAZU WISSEN?
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Nachhaltiges Bewerbermanagement und nachhaltiges Recruitment – das erreichen Sie mit unserem Recruiting Loop System.

 

Ihr Ansprechpartner:

Uwe Reusche
info@ifsm-online.com

Ihre Spezialisten:

Michael Herz
Berater und Coach, Operative Umsetzung

Björn Harder
Berater und Coach, Strategische Begleitung