Kompetenzen Ihrer Vertriebs-Mitarbeiter gezielt entwickeln

Die Sales-Kompetenz-Analyse (SKA) ist ein speziell entwickeltes, wissenschaftlich valides Audit-Tool zum Identifizieren der aktuellen und zukünftig geforderten Vertriebskompetenzen Ihrer Mitarbeiter und deckt u.a. folgende Hauptkompetenzfelder ab:

  • Sales Persönlichkeit
  • Sales Fähigkeiten
  • Organisationskompetenz
  • Fachkompetenz

Jeden dieser Kompetenzfelder sind weitere Kompetenzen zugeordnet und diesen wiederum insgesamt 60 Aussagen, die onlinebasiert mittels einer Eigenanalyse und einer Fremdbetrachtung bewertet werden. Jedem Selbstbild wird mind. ein Fremdbild gegenübergestellt von bspw. der Führungskraft, einem Kollegen, Kunden, externer Coach. Die Gegenüberstellung erfolgt mittels aussagekräftigen und klar strukturierten Diagrammen (Spinne, Balkendiagramm, etc.), die als Grundlage für das Analysegespräch gelten.

Die Sales-Kompetenz-Analyse hilft Ihnen bei der Beantwortung folgender Fragen:

  • Welche Vertriebskompetenzen sind heute und für die Zukunft wichtig?
  • Wie sind die Kompetenzen bei meinen Vertriebsmitarbeitern aktuell entwickelt?
  • Welche Maßnahmen sind einzuleiten, damit die Kompetenzen individuell entwickelt werden?

Ihr Nutzen:

  • Die SKA ist individuell auf Ihr Unternehmen abgestimmt
  • Präzise Darstellung (Selbst-/Fremdbild) der Ausprägung aktueller verkäuferischer Kompetenzen
  • Effektives Instrument zur Lernentwicklung
  • Keine Streuverluste durch willkürliche Trainingsmaßnahmen
  • Bereichsübergreifende Auswertungen zur Erreichung der Vertriebsziele
  • Benchmark Vergleich der Länder, Regionen oder mit anderen Branchen
  • Analytisches Führungswerkzeug zur vertrieblichen Entwicklung

 

Auswertungsmöglichkeit für eine Kompetenzbenchmark-Analyse mit anderen Regionen oder mit anderen Unternehmen:

Vorgehen:

  • Wir starten mit einer gemeinsamen Statusanalyse der aktuell definierten Sales-Kompetenzen für Ihr Unternehmen und definieren mit Ihnen die Ziele und Nichtziele
  • Im zweiten Schritt begleiten wir Sie bei der Identifizierung zukünftig benötigter Kompetenzfelder, damit Sie Ihr Team schon rechtzeitig auf die Zukunft vorbereiten können
  • Wir implementieren die für Ihren Vertrieb relevanten Beobachtungskriterien in die IT Softwareumgebung.
  • Die onlinebasierte Selbsteinschätzungen der Vertriebsmitarbeiter erfolgt auf der Grundlage von praxiserprobten Beobachtungskriterien in der Selbstanalyse
  • Möglichkeit der Fremdeinschätzung (z. B. durch Kunden, Kollegen, Führungskräfte, externe Coaches)
  • Training der Führungskräfte zur eigenständigen Durchführung der Analysegespräche
  • Auswertung/Gegenüberstellung mittels aussagekräftigen und klar strukturierten Diagrammen als Grundlage für das Analysegespräch zwischen Sales-Manager oder externem Coach und Mitarbeiter
  • Unterschiedliche Auswertungsmöglichkeiten, die es erleichtern, strategische Vertriebs- und Personalentwicklungsmaßnahmen gezielt zu planen und durchzuführen

 

 

    Literatur zu: Sales-Kompetenz-Analyse

  • Sales-Kompetenz-Analyse Flyer

    3.09 MB

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