Sales-Coaching – den Vertrieb in die Zukunft führen

Die Führungskraft im Vertrieb der Zukunft entwickelt sich immer stärker zum Lernmanager. Es geht darum einzelne Mitarbeiter zu Marktbearbeitern zu entwickeln, die über den standardisierten Verkauf hinaus einen echten Mehrwert für den Kunden generieren können. Sie müssen Synergieeffekte im Salesteam erarbeiten und stellen Lernen in den Mittelpunkt des Teammeetings.
In diesem Seminar erarbeiten sich die Teilnehmer einen konkreten Plan, wie Sie Sales-Coachingelemente in den Arbeitsalltag als Führungskraft integrieren können und hierdurch mehr Impact für den Vertriebserfolg schaffen.

Führung im Vertrieb – Leistungsübersicht:

  • Die Vertriebsführungskraft der Zukunft
  • Die Rolle „Führungskraft als Coach“
  • Coachingelemente im Alltag integrieren
  • Wie führe ich Sales-Coaching im Team ein?
  • Positives Lernen in Vertriebsteams – Wie geht das?
  • Die Bedeutung und Messindikatoren von Teamdynamik
  • Das vertriebsorientierte Teammeeting
  • Das animierende Review-Gespräch nach einer Verkaufsmaßnahme
  • Gesprächsmethoden üben und aktiv festigen
  • Feedback zur eigenen Führungsrolle und Erarbeitung konkreter Verbesserungsmöglichkeiten

Teilnehmerkreis:

Führungskräfte aus dem Vertrieb, Vertriebsleiter, Key-Account-Manager

Trainer:

Ein geeigneter Trainer aus unserem Trainerteam

Anfrage:

Sprechen Sie uns an!