Berufserfahrung
  • Über 30 Jahre Vertriebserfahrung davon
    • 13 Jahre in der Industrie
    • 1 Jahr im Software Startup
    • 20 Jahre bei zwei der Big 4 (Wirtschafts- und Steuerberatungsgesellschaften (KPMG, EY))
  • B2B Direktvertrieb von Netzwerk- und Telekommunikationstechnik (Mittelstand),
  • Auf- und Ausbau eines globalen Reseller Bereiches
  • B2B Direktvertrieb von Services, Lösungsvertrieb (DAX 30)
  • Globale Accountverantwortung und Kundenakquisition auf C-Level (DAX 30)
  • Mehr als 30 Jahre Personal-, Führungs-, Ergebnis- und Umsatzverantwortung. Letzteres im 3-stelligen Mio. Bereich über die deutschsprachigen drei Länder
  • Erfolgreiche Restrukturierung des Vertriebes von Fachbereichen
  • Aufbau eines global strukturierten Vertriebsmanagements
  • Weiterentwicklung der Kundenzufriedenheitsabteilung (CX)
  • Team- und Personalentwicklung
    • a. aktive Durchführung von Entwicklungsmaßnahmen wie z.B. Trainings (technisch, vertrieblich als auch Softskills, sowie kulturell) und Coachings
    • Personalbewertung durch umfangreiche und regelmäßige 360° Feedbackgespräche
  • Technisches Know-how des Beratungs-Portfolios mit den Schwerpunkten Transformation/Restrukturierung, Geschäftsmodelle/-prozesse, IT, Compliance, …
Qualifizierungen | Weiterbildungen
  • Regelmäßige Teilnahme an der Leadership Academy (Coaching, Teamentwicklung, neue Methoden und Tools wie z.B. Design Thinking, High Perfoming Teams, Verhandlungstechniken, etc. )
  • Regelmäßige Fortbildung von den jeweiligen Service Lines (techn. Weiterbildung des Beratungsportfolios)
  • Entwicklung von spezifischen Trainings mit Externen
  • Kommunikationstechnik NLP (externes Training), zertifizierte Practitioner
  • Zertifizierte Miller-Heiman Trainerin (Vertrieb, strategisches Accountmgmt.)
  • Zertifizierte Social Style and Versitity (TRACOM) Trainerin
  • Ehrenamtliche BusinessCoach bei start social, Hilfe für Helfer (unter der Schirmherrschaft von Dr. Angela Merkel)
Arbeitsschwerpunkte
  • Strategisches Vertriebsmanagement
  • Globales Accountmanagement
  • Kundenkontakt
  • Customer Experience
  • Intensiver Zusammenarbeit mit Alliance Partnern (wie z.B. SAP, IBM, …)
  • Sales-, Leadership und Karriereberatung
  • Begleitung von Veränderungsprozessen