Die B2B-Sales-Matrix 1 – strategische Akquise planen und systematisch umsetzen
Es gibt viele Gründe, warum es nicht gelingt, neue Kunden zu gewinnen:
- „… ich habe zu viel zu tun mit den Bestandskunden …“
- „… wir verkaufen uns besser über Weiterempfehlung …“
- „… Kaltakquise bringt doch nichts …“
Und dennoch gelingt es erfolgreichen Vertriebsorganisationen über einen strategischen und gut geplanten Akquisitionsprozess neue Kunden und Märkte zu gewinnen. Es braucht vor allem eine gute Strategie und eine persönliche, erreichende Ansprache, um neue Kunden zu gewinnen. In diesem Workshop reflektieren Sie den eigenen Neukundengewinnungsprozess und lernen strukturiert, nachhaltig und prozessorientiert Kunden zu gewinnen.