Die B2B-Sales-Matrix 1 – strategische Akquise planen und systematisch umsetzen

Es gibt viele Gründe, warum es nicht gelingt, neue Kunden zu gewinnen:

  • „… ich habe zu viel zu tun mit den Bestandskunden …“
  • „… wir verkaufen uns besser über Weiterempfehlung …“
  • „… Kaltakquise bringt doch nichts …“

Und dennoch gelingt es erfolgreichen Vertriebsorganisationen über einen strategischen und gut geplanten Akquisitionsprozess neue Kunden und Märkte zu gewinnen. Es braucht vor allem eine gute Strategie und eine persönliche, erreichende Ansprache, um neue Kunden zu gewinnen. In diesem Workshop reflektieren Sie den eigenen Neukundengewinnungsprozess und lernen strukturiert, nachhaltig und prozessorientiert Kunden zu gewinnen.

Ihr Nutzen:

Wir unterstützen Sie und Ihr Vertriebsteam praxisorientiert und systematisch auf Ihrem Weg zu neuen B2B-Kunden. Entsprechend Ihres Bedarfs und Ihrer Ausgangssituation, begleiten wir Ihr Team bei der Entwicklungs einer eigenen Neukundengewinnungsstrategie mittels Workshops und  Sales Coaching, damit Sie Ihre Erfolge in der Neukundenakquisition nachhaltig sichern. Orientierung gibt unser strategisches 4-Phasen-Modell, das Ihnen Sicherheit und Struktur von der Prework-Phase über Verkaufsgespräche und Verhandlungsführung bis hin zum After-Sales bietet.

Themenfelder

  • Die Prework Phase – von der Selbst- über die Konkurrenzanalyse zur Power-Map
  • Zielkunden quantifizieren und qualifizieren
  • Das Buying Center meines Zielkunden analysieren
  • Wege der Kontaktaufnahme: Messe, Kundenveranstaltung, Ausschreibung, Anschreiben
  • Networking zur Kundengewinnung nutzen, z. B. über Social Media
  • Effektive Vorbereitung auf eine Pitch-Präsentationen
  • Kostenmanagement
  • Das Thema strategische Neukundengewinnung im eigenen Unternehmen nachhaltig implementieren

 

Sie wollen einen Neukundengewinnungsprozess nachhaltig in Ihrem Unternehmen implementieren? Gerne begleiten wir Sie mit unserer Expertise. Nehmen Sie mit uns Kontakt auf:

info@ifsm-online.com

Sabrina Schultz

    Literatur zu: Strategisch neue Kunden gewinnen

  • B2B-KUNDEN GEWINNEN KOMPLEXE PROZESSE UND STRUKTUREN ERKENNEN UND NUTZEN

    718.82 KB
  • Neukundenakquise – Wie Kunden in Krisenzeiten gewonnen werden

    59.31 KB

Die B2B-Sales-Matrix: Strategische Akquise planen und systematisch umsetzen

Autoren: Uwe Reusche und Till Reichert
Erschienen im Springer Gabler Verlag

Publikation
Das Buch kann hier bestellt werden:

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