Carola Böhme - IFSM | Institut für Sales & Managementberatung

Name

Carola Böhme

Sprachen

Berufserfahrung

Über 30 Jahre Vertriebserfahrung davon
- 13 Jahre in der Industrie
- 1 Jahr im Software Startup
- 20 Jahre bei zwei der Big 4 (Wirtschafts- und Steuerberatungsgesellschaften (KPMG, EY))
B2B Direktvertrieb von Netzwerk- und Telekommunikationstechnik (Mittelstand),
Auf- und Ausbau eines globalen Reseller Bereiches
B2B Direktvertrieb von Services, Lösungsvertrieb (DAX 30)
Globale Accountverantwortung und Kundenakquisition auf C-Level (DAX 30)
Mehr als 30 Jahre Personal-, Führungs-, Ergebnis- und Umsatzverantwortung. Letzteres im 3-stelligen Mio. Bereich über die deutschsprachigen drei Länder
Erfolgreiche Restrukturierung des Vertriebes von Fachbereichen
Aufbau eines global strukturierten Vertriebsmanagements
Weiterentwicklung der Kundenzufriedenheitsabteilung (CX)
Team- und Personalentwicklung
- a. aktive Durchführung von Entwicklungsmaßnahmen wie z.B. Trainings (technisch, vertrieblich als auch Softskills, sowie kulturell) und Coachings
- Personalbewertung durch umfangreiche und regelmäßige 360° Feedbackgespräche
Technisches Know-how des Beratungs-Portfolios mit den Schwerpunkten Transformation/Restrukturierung, Geschäftsmodelle/-prozesse, IT, Compliance, …

Qualifizierungen | Weiterbildungen

Regelmäßige Teilnahme an der Leadership Academy (Coaching, Teamentwicklung, neue Methoden und Tools wie z.B. Design Thinking, High Perfoming Teams, Verhandlungstechniken, etc. )
Regelmäßige Fortbildung von den jeweiligen Service Lines (techn. Weiterbildung des Beratungsportfolios)
Entwicklung von spezifischen Trainings mit Externen
Kommunikationstechnik NLP (externes Training), zertifizierte Practitioner
Zertifizierte Miller-Heiman Trainerin (Vertrieb, strategisches Accountmgmt.)
Zertifizierte Social Style and Versitity (TRACOM) Trainerin
Ehrenamtliche BusinessCoach bei start social, Hilfe für Helfer (unter der Schirmherrschaft von Dr. Angela Merkel)

Arbeitsschwerpunkte