Prinzip der minimalen Führung
Führung im Vertrieb:
SALES-COACHING – DEN VERTRIEB IN DIE ZUKUNFT FÜHREN
Die Führungskraft im Vertrieb der Zukunft entwickelt sich immer stärker zum Lernmanager und zur Lernmanagerin. Es geht darum, einzelne Mitarbeitenden hin zu Kundenmanagern – hin zu einer optimierten Client Experience Journey – zu entwickeln. Ziel ist, über den standardisierten Verkauf hinaus einen echten Mehrwert für den Kunden zu generieren. Die Vertriebsführungskraft arbeiten mit KPIs, allerdings nicht rein mit dem Blick in die Vergangenheit, sonder entwickelt mittels Sales Coaching mit den Sales Managern Strategien, die Kennzahlen zu optimieren.
In Vertriebsteam-Meetings fördert die Vertriebsführungskraft mittels Sales Coaching Synergieeffekte im Sales-Team, stellt Lernen in den Mittelpunkt des Teammeetings und lässt zur Lösung der aktuellen, vertrieblichen Herausforderungen Konzepte zur Steigerung der Vertriebserfolge entwickeln, ausprobieren und reflektieren.
In diesen Workshops erarbeiten sich die Teilnehmenden einen konkreten Plan, wie sie die Tools und den Mindset von Sales-Coaching in den Arbeitsalltag als Führungskraft integrieren können, um mehr Vertriebserfolge zu ermöglichen.
FÜHRUNG IM VERTRIEB – LEISTUNGSÜBERSICHT:
- Die Vertriebsführungskraft der Zukunft
- Die Rolle „Führungskraft als Coach“
- Coachingelemente im Alltag integrieren
- Wie führe ich Sales-Coaching im Team ein?
- Positives Lernen in Vertriebsteams – wie geht das?
- Die Bedeutung von teamdynamischen Messindikatoren
- Das vertriebsorientierte Teammeeting
- Das animierende Review-Gespräch nach einer Verkaufsmaßnahme
- Gesprächsmethoden üben und aktiv festigen
- Feedback zur eigenen Führungsrolle und Erarbeitung konkreter Verbesserungsmöglichkeiten
TEILNEHMERKREIS:
Führungskräfte aus dem Vertrieb, Vertriebsleiter, Key-Account-Manager, Geschäftsführer
Wir freuen uns über Ihre Kontaktaufnahme für ein persönliches Gespräch.
