
Strategisch neue Kunden gewinnen
Sales Kompetenzen identifizieren, messen und Maßnahmen zum Kompetenzentwicklung durchführen.
Die Sales-Kompetenz-Analyse (SKA) ist ein speziell entwickeltes, wissenschaftlich valides Audit-Tool zum Identifizieren der aktuellen und zukünftig geforderten Vertriebskompetenzen Ihrer Mitarbeiter und deckt u.a. folgende Hauptkompetenzfelder ab:
Jeden dieser Kompetenzfelder sind weitere Kompetenzen zugeordnet und diesen wiederum insgesamt 60 Aussagen, die onlinebasiert mittels einer Eigenanalyse und einer Fremdbetrachtung bewertet werden. Jedem Selbstbild wird mind. ein Fremdbild gegenübergestellt von bspw. der Führungskraft, einem Kollegen, Kunden, externer Coach. Die Gegenüberstellung erfolgt mittels aussagekräftigen und klar strukturierten Diagrammen (Spinne, Balkendiagramm, etc.), die als Grundlage für das Analysegespräch gelten.
Die Sales-Kompetenz-Analyse hilft Ihnen bei der Beantwortung folgender Fragen:
Klicken Sie auf den Link und geben folgenden Zugangscode ein: ifsm-Demo-SKA-759
Sie kommen nun auf die Seite unseres Kooperationspartners „Staffadvance“. Dr. Stefan Fuchs und sein Team erstellen die Algorithmen für zielgerichtete und valide Auswertungen.
Sie können sich nun einen Überblick über eine Auswahl von Aussagen zur Messung der Kompetenzausprägungen verschaffen und erhalten nach dem „Absenden“ sofort eine Beispielauswertung.
Sie geben keine Namen und relevante Daten ein und somit ist eine Rückverfolgung nicht möglich.