Neue Kunden strategisch gewinnen

Das Seminar richtet sich an Führungskräfte, Mitarbeiter und Geschäftsführer von mittelständischen Unternehmen, die darüber nachdenken, gezielt neue Kunden im B2B-Bereich zu gewinnen. Oftmals ist es einfacher sich im täglichen Vertriebsalltag mit den bekannten Bestandskunden zu beschäftigen, da diese ja auch viele Gründe für Arbeit und neue Geschäftsmöglichkeiten bieten. Den Weg neue Kunden dagegen zu akquirieren, finden viele zu beschwerlich, um ihn wirklich nachhaltig anzugehen. Dabei kann Neukundengewinnung einfacher sein, als Sie denken. In diesem Seminar lernen Sie, wie ein strategisch gut geplanter Akquisitionsprozess neue Kunden und neue Märkte bringen kann.

Ihr Nutzen in diesem Training

Die Teilnehmenden

  • lernen, wie sie im Vertriebsteam praxisorientiert und systematisch den Weg zu neuen B2B-Kunden vorbereiten.
  • kennen die Bedeutung von Haltung und Handlung im Neukundengewinnungsprozess.
  • erfahren, wie sie strategisch und operativ den Akquisitionsprozess aufsetzen.
  • kennen die unterschiedlichen Wege, neue Kunden zu gewinnen und anzusprechen.
  • erfahren, welche Kennzahlen auf dem Weg zum Erfolg hilfreich und sinnvoll sind.

Inhaltsübersicht

Grundlagen

  • Der Akqusitionsprozess im Überblick
  • Woran scheitert Neukundengewinnung in der Regel und
    was muss ich tun, um dies abzusichern?
  • Erste strategische Überlegungen

Strategie erarbeiten

  • Wege der Neukundengewinnung erkennen | Am eigenen Beispiel eine Strategie erarbeiten und das
    Umfeld analysieren | Tools zur Markt und Feldanalyse kennenlernen und anwenden

Strategie anwenden

  • Erstellung eines eigenen Projektplans | Übungen zu Erstgesprächen und Kalt-Akquisition

Nachhaltigkeit sichern

  • Bilden von Peer-Groups im Seminar
  • Controllinginstrumente im Einsatz/Kennzahlen in der Neukundengewinnung
  • Coachingbegleitung auf Anfrage

Gerne führen wir dieses Seminar auch Inhouse in Ihrem Unternehmen durch. Sprechen Sie uns an!

Anmeldung:

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Teilnahmebedingungen

Die Abmeldung eines Teilnehmers bis 4 Wochen vor Seminarbeginn ist kostenfrei möglich. Bei Abmeldung innerhalb 4 Wochen vor Ausbildungsbeginn berechnen wir die volle Teilnahmegebühr. Ersatzweise können Sie auch einen Ersatzteilnehmer/-in nominieren. Die eventuellen Stornokosten des Hotels trägt auch der Seminarteilnehmer.

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