Online Workshop-Reihe für Vertriebsleitende, Sales-Mitarbeitende und Personen aus der
Geschäftsleitung, die strategisch und gezielt neue Kunden im B2B-Bereich gewinnen wollen.

Viele Unternehmen fokussieren in ihren Vertriebsaktivitäten auf Bestandskunden, da die Akquisition im ersten Moment kostengünstiger und erfolgversprechender ist. Man kennt sich und die Akquisition ist für viele Personen aus dem Vertrieb leichter, als neue Kunden zu gewinnen. Auf der anderen Seite  ist es auch außerhalb von Krisenzeiten überlebenswichtig, neue Kunden für das Unternehmen und dessen Produkte und Dienstleistungen zu gewinnen. Begriffe wie Sättigungsgrad und Kundenlebenszyklus machen deutlich, dass eine reine Akquisition im Bestand mit der Zeitaufwendiger und somit kostenintensiver ist – und die Konkurrenz schläft auch nicht. Neukundengewinnung ist einfacher als Sie vielleicht denken, gerade wenn man mit einem strukturieren  und strategisch gut geplanten Akquisitionsprozesn neue Kunden gewinnen kann.

Die Teilnehmenden

  • lernen, wie sie strategisch und operativ den Akquisitionsprozess aufsetzen.
  • kennen die wichtigsten Werkzeuge für eine operative Umsetzung der Neukundengewinnung.
  • lernen, wie sie mit ihren Vertriebsteams praxisorientiert und systematisch den Weg zu neuen B2B-Kunden vorbereiten.
  • erfahren, welche Bedeutung Haltung und Handlung im Neukundengewinnungsprozess hat und wie sie diese im Team gestalten können
  • kennen die unterschiedlichen Wege, neue Kunden zu gewinnen und anzusprechen.
  • erfahren, welche Kennzahlen auf dem Weg zum Erfolg hilfreich und sinnvoll sind.

Aufbau:

Video Tutorial:

| Die Zielsetzung der Workshops | Strategische Vorgehensweisen | Analyse der eigenen Ausgangssituation
| Klärung der individuellen Zielstellungen der Teilnehmenden | Systemische Grundgedanken für die Praxis
Dauer: 1 Stunde

Online Workshop 1:

| Die Phasen der strategischen Neukundengewinnung | Stolpersteine und Erfolgsfaktoren – wie kann ich den Erfolg im
Vorfeld schon absichern? | Erste strategische Überlegungen: Ziele und Sinn der strategischen Neukundengewinnung –
das „Warum” und der „Sinn” | Kurzfristige und langfristig-nachhaltige Neukundengewinnung | Die Prework Phase |
Selbstanalyse | Fokuswahl | Power-Map und Planung | Praxistransfer – der eigene Umsetzungsplan
Dauer: 4 Stunden, danach Umsetzung in der Praxisphase

Online Workshop 2:

| Client Relationship Initiation | Wege zu neuen Kunden | Cold Call | Messe | Mailing | Implementierung des
Neukundengewinnungsprozesses ins Unternehmen | CRM Systeme | Kennzahlen & Controlling | Praxistransfer – der
eigene Umsetzungsplan
Dauer: 4 Stunden, danach Umsetzung in der Praxisphase

Online Workshop 3:

| Neue Kunden durch Ausschreibungen gewinnen | Reflexion der Umsetzungskonzepte aus der Praxisphase | Erfolge
teilen | Stolpersteine bearbeiten
Dauer: 4 Stunden

Video Teamcoaching:

| Vorstellen der einzelnen Umsetzungspläne | Reflexion der Ziele, Vorgehensweise und Haltung | Wo kann ich noch
optimieren: Kollegiale Beratung | Nächste Schritte
Dauer: 1 Stunde (Video Teamcoaching in Gruppen zu je max. 5 Teilnehmenden)

 

Persönliches Coaching (optional buchbar)

Sie haben die Möglichkeit sich durch ein individuelles Coaching bei der Vorbereitung, Implementierung und der
Umsetzung begleiten zu lassen (je Stunde 250 €).

Gerne führen wir dieses Seminar auch Inhouse in Ihrem Unternehmen durch. Sprechen Sie uns an!

Termine

Gruppe 1
Tutorial: 26.10.2020
Modul 1: 09.11.2020
Modul 2: 07.12.2020
Modul 3: 18.01.2021

Gruppe 2
Tutorial: 05.02.2021
Modul 1: 19.02.2021
Modul 2: 19.03.2021
Modul 3: 16.04.2021

Sie wollen mehrere Vertriebsleitende/Mitarbeitende anmelden? Sprechen Sie uns gerne an

Anmeldung:

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Sonstiges
Teilnahmebedingungen

Die Abmeldung eines Teilnehmers bis 4 Wochen vor Seminarbeginn ist kostenfrei möglich. Bei Abmeldung innerhalb 4 Wochen vor Ausbildungsbeginn berechnen wir die volle Teilnahmegebühr. Ersatzweise können Sie auch einen Ersatzteilnehmer/-in nominieren. Die eventuellen Stornokosten des Hotels trägt auch der Seminarteilnehmer.