Sie wollen sich spezialisieren und Vertriebsmitarbeiter als Führungskraft und Trainer begleiten? Dann erweitern Sie Ihre Kompetenzen und Ihr Wissen in dieser 3 x 4 tägigen Ausbildung.

Unsere Ausbildung zum zertifizierten systemischen Sales Coach richtet sich an:

  • Teilnehmer, die den Business-Coach bei ifsm absolviert haben
  • Vertriebsmitarbeiter, Führungskräfte im Vertrieb, die eine adäquate Grundausbildung zum Coach vorweisen können

Aufbau:

 

Online Tutorial:

  • Sie bereiten sich über unsere Microlearning Plattform inhaltlich auf Ihre Ausbildung, bzw. auf den ersten und im Weiteren auf den zweiten Baustein vor. Somit bleibt in den Modulen mehr Zeit für Übungen.
  • Ein Webinar ergänzt die Vorbereitung, bzw. vertieft Themen nach der Präsenzveranstaltung.

 

Der Sales Coach als vertrieblicher Begleiter

Inhalte Modul 1:

  • Ähnlichkeiten und Unterschiede von Sales Coaching und Business Coaching
  • Die eigene Sales Kompetenz reflektieren und erweitern
  • Feedback als Lerninstrument
  • Kaufmotive im Vertriebsgespräch – wie fördert und hört mein Coachee die Kaufmotive im Vertriebsgespräch
  • Kennzahlen im Vertrieb – der Blick voraus und Lernfelder identifizieren
  • Haltung und Überzeugungen im Vertrieb die förderlich und hinderlich sind
  • Ressourcenorientiertes Coaching
  • Vertriebliche Kompetenzen messen und analysieren – die Sales Kompetenz Analyse
  • Vergangene und anstehende Vertriebsgespräche analysieren und Alternativen erarbeiten
  • Rollenflexibilität Vertriebsführungskraft und Sales Coach: Wann agiere ich aus welcher Rolle?
  • Praxistransfer

Dauer: 4 Tage

 

Video Coaching –Coach the Coach

In einer Kleingruppe mit max. 5 Teilnehmer reflektieren wir mit Ihnen Ihre Umsetzungsergebnisse und besprechen die Stolpersteine aus der Praxisphase. So erleben Sie in der Gruppe eine Form des Teamcoachings. Wir nutzen hierfür unser Online-Video-Konferenztool, welches Sie sich auf Ihren Laptop oder Smartphone per App im ersten Baustein runterladen können.

Lerngruppen

  • In Kleingruppen reflektieren Sie außerhalb der Qualifizierung Ihre Erfolgserlebnisse, coachen sich gegenseitig bei der Lösung der Herausforderungen und üben das Gelernte.

Coaching on the Job

Inhalte Modul 2:

Das Auftragsklärungsgespräch beim Live-Coaching

  • Gemeinsam zum Kunden gehen und Vorgehen reflektieren
  • Das Vorgespräch vor dem Kundenbesuch
  • Die Beobachtungsanker im Verkaufsgespräch benennen und erkennen – gezielt Feedback auf Verhalten und Haltung geben
  • Beobachten von systemischen Zusammenhängen beim Kunden (Mehrpersonenkontext)
  • Reflexion des Kundentermins und Lernfelder identifizieren
  • Lerntransfersicherung für eine nachhaltige Umsetzung durch den Coachee
  • B2B-Sales-Matrix (analog unseres Erfolgsbuches) Systeme analysieren und organisational aufstellen.
  • Praxistransfer

Dauer: 4 Tage

 

Video Coaching – Coach the Coach

  • Weiteres Videocoaching in Gruppen

Weitere Zusammenarbeit und Reflexion in den Transfer-Lerngruppen (erfolgt in Eigenregie)

Teamcoaching und Abschlusstesting

Inhalte Modul 3:

  • Systemisches Coachingverständnis für Gruppen
  • Entwicklung von High-Performance-Teams im Vertrieb
  • Gruppendynamik begleiten und initiieren
  • Teamrollen analysieren und Kommunikation in Teams optimieren
  • Die Teampartitur als Grundhaltung für die Begleitung von Teams
  • Teamcoaching und Teamworkshops moderieren – an eigenen Fällen arbeiten
  • Vorbereitung Testing
  • Testing und Abschlussfeier/Zertifizierung

Dauer: 4 Tage

 

Lerntransferbericht & Gutachten Wissenschaftlicher Beirat

Die Ausbildungsteilnehmer erarbeiten einen Projektbericht während der Ausbildungszeit und erhalten hierzu ein Gutachten unseres unabhängigen wissenschaftlichen Beirates. Der Projektbericht ist über ein Coaching-Life-Projekt zu verfassen.

Zertifizierungsgrundlage

Termine:

Modul 1: 09.09. – 12.09.2020
Modul 2: 28.11. – 31.10.2020
Modul 3:
10.02. – 13.02.2021

Weitere Qualifizierungen im Bereich der systemischen Ausbildung sind:

Sind sie an einer kompletten Ausbildung interessiert und wollen den systematischen Business Coach und eine Aufbauqualifizierung auf einmal buchen, erhalten Sie einen attraktiven Rabatt auf diese Ausbildung. Sprechen Sie uns hierzu bitte an.

Anmeldung:

Termin
Persönliche Daten
Sonstiges
Teilnahmebedingungen

Die Abmeldung eines Teilnehmers bis 4 Wochen vor Seminarbeginn ist kostenfrei möglich. Bei Abmeldung innerhalb 4 Wochen vor Ausbildungsbeginn berechnen wir die volle Teilnahmegebühr. Ersatzweise können Sie auch einen Ersatzteilnehmer/-in nominieren. Die eventuellen Stornokosten des Hotels trägt auch der Seminarteilnehmer.

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