Online Workshop:

Die B2B Sales Matrix – Neue KundInnen strategisch und zielgerichtet gewinnen

Online-Workshop-Reihe für Vertriebsleitende, Sales-Mitarbeitende und Personen aus der Geschäftsleitung, die strategisch und gezielt neue KundInnen im B2B Bereich gewinnen wollen.

Viele Unternehmen fokussieren in ihren Vertriebsaktivitäten auf Bestandskunden, da die Akquisition im ersten Moment kostengünstiger und erfolgsversprechender ist. Man kennt sich und die Akquisition ist für viele Personen aus dem Vertrieb leichter, als neue KundInnen zu gewinnen. Auf der anderen Seite ist es auch außerhalb von Krisenzeiten überlebenswichtig, neue KundInnen für das Unternehmen und dessen Produkte und Dienstleistungen zu gewinnen. Begriffe wie Sättigungsgrad und KundInnenlebenszyklus machen deutlich, dass eine reine Akquisition im Bestand mit der Zeit aufwendiger und somit kostenintensiver ist – und die Konkurrenz schläft auch nicht. NeukundInnengewinnung ist einfacher, als Sie vielleicht denken, gerade wenn man mit einem strukturieren und strategisch gut geplanten Akquisitionsprozess neue KundInnen gewinnen kann.

Ihr Nutzen in diesem Training

Die Teilnehmenden

• lernen, wie sie strategisch und operativ den Akquisitionsprozess aufsetzen
• kennen die wichtigsten Werkzeuge für eine operative Umsetzung der NeukundInnengewinnung
• lernen, wie sie mit Ihren Vertriebsteams praxisorientiert und systematisch den Weg zu neuen B2B-KundInnen vorbereiten.
• erfahren, welche Bedeutung Haltung und Handlung im NeukundInnengewinnungsprozess hat und wie Sie diese im Team gestalten können.
• kennen die unterschiedlichen Wege, neue KundInnen zu gewinnen und anzusprechen.
• erfahren, welche Kennzahlen auf dem Weg zum Erfolg hilfreich und sinnvoll sind.

Trainer*innen

Uwe Reusche

Hinweis: Dieses Online Seminar ist auf max. 8 Teilnehmende ausgelegt.

Aufbau:

Video Tutorial:

• Die Zielsetzung der Workshops
• Strategische Vorgehensweisen
• Analyse der eigenen Ausgangssituation
• Klärung der individuellen Zielstellungen der Teilnehmenden
• Systemische Grundgedanken für die Praxis
• Dauer: 1 Stunde

Online Workshop 1:

• Die Phasen der strategischen NeukundInnengewinnung
• Stolpersteine und Erfolgsfaktoren – wie kann ich den Erfolg im Vorfeld schon absichern?
• Erste strategische Überlegungen:
• Ziele und Sinn der strategischen NeukundInnengewinnung – das „Warum“ und der „Sinn“
• Kurzfristige und langfristig-nachhaltige NeukundInnengewinnung
• Die Prework Phase
• Selbstanalyse
• Fokuswahl
• Power-Map und Planung
• Praxistransfer – der eigene Umsetzungsplan
• Dauer: 4 Stunden, danach Umsetzung in der Praxisphase

Online Workshop 2:

• Client Relationship Initiation
• Wege zu neuen KundInnen
• Cold Call
• Messe
• Mailing
• Implementierung des NeukundInnengewinnungsprozesses ins Unternehmen
• CRM Systeme
• Kennzahlen & Controlling
• Praxistransfer – der eigene Umsetzungsplan
• Dauer: 4 Stunden, danach Umsetzung in der Praxisphase

Online Workshop 3:

• Neue KundInnen durch Ausschreibungen gewinnen
• Reflexion der Umsetzungskonzepte aus der Praxisphase
• Erfolge teilen
• Stolpersteine bearbeiten
• Dauer: 4 Stunden

Video Teamcoaching:

• Vorstellen der einzelnen Umsetzungspläne
• Reflexion der Ziele, Vorgehensweise und Haltung
• Wo kann ich noch optimieren: Kollegiale Beratung
• Nächste Schritte
• Dauer: 1 Stunde (Video Teamcoaching in Gruppen zu je max. 5 Teilnehmenden)

Persönliches Coaching (optional buchbar)

Sie haben die Möglichkeit sich durch ein individuelles Coaching bei der Vorbereitung, Implementierung und der Umsetzung begleiten zu lassen. (Je Stunde 250,00 €)