Möchten Sie im B2B-Bereich gezielt neue Kund:innen gewinnen und Ihr Vertriebspotenzial maximieren? In unserer Online-Workshop-Reihe lernen Vertriebsleitende, Sales-Mitarbeitende und Geschäftsleitende, wie sie durch einen strukturierten Akquisitionsprozess effektiv neue Kund:innen ansprechen können. Viele Unternehmen konzentrieren sich auf Bestandskund:innen, da die Akquisition oft einfacher erscheint. Doch um langfristig erfolgreich zu bleiben, ist es unerlässlich, kontinuierlich neue Kund:innen zu gewinnen, denn der Markt und die Konkurrenz entwickeln sich ständig weiter. Die Neukund:innengewinnung kann einfach und effektiv sein, wenn man sie strategisch angeht.

Für wen ist dieses Seminar?

Dieses Seminar richtet sich an:

• Vertriebsleitende, die ihre Akquisitionsstrategien verbessern möchten.
• Sales-Mitarbeitende, die neue B2B-KundInnen gewinnen wollen.
• Geschäftsleitende, die das Vertriebspotenzial ihres Unternehmens maximieren möchten.

Was nehme ich mit?

• Sie lernen, den Akquisitionsprozess strategisch zu planen und operativ umzusetzen.
• Sie erfahren, welche Tools wichtig sind, um die Neukund:innengewinnung effizient zu gestalten.
• Sie erarbeiten mit Ihrem Vertriebsteam systematisch den Weg zu neuen B2B-KundInnen.
• Sie verstehen die Bedeutung von Einstellung und Maßnahmen im Akquisitionsprozess und wie Sie diese im Team fördern können.
• Sie entdecken verschiedene Ansätze, um neue KundInnen zu gewinnen und anzusprechen.
• Sie lernen, wichtige Kennzahlen zu messen und Ihren Erfolg zu steuern.

Was erwartet mich?

In diesem intensiven Seminar erwartet Sie ein abwechslungsreiches Programm:

• Video Tutorial (1 Stunde):
  • Zielsetzung der Workshops
  • Strategische Vorgehensweisen und Analyse der eigenen Ausgangssituation
  • Klärung individueller Zielstellungen und systemische Grundgedanken
• Online Workshop 1 (4 Stunden) – Vorbereitung einer Neukundengewinnung
  • Die Phasen der strategischen Neukund:innengewinnung
  • Erfolgsfaktoren und Stolpersteine
  • Strategische Überlegungen: Ziele und Sinn der Neukund:innengewinnung
  • Praxisphase: Selbstanalyse, Fokuswahl, Power-Map und Planung
  • Grundlagen zur Erstellung eines eigenen Account-Management-Plans
• Online Workshop 2 (4 Stunden) – Action – erste Schritte der Ansprache
  • Client Relationship Initiation: Wege zu neuen KundInnen
  • Methoden: Cold Call, Messe, Mailing
  • Implementierung des Neukund:nnengewinnungsprozesses
  • CRM Systeme, Kennzahlen & Controlling
  • Praxisphase: Umsetzungsplan
• Online Workshop 3 (4 Stunden) – Der Weg zur Angebotserstellung
  • Neukund:innen durch Ausschreibungen gewinnen
  • Erstgespräche zielführend vorbereiten und durchführen
  • Reflexion und Austausch von Erfolgen und Herausforderungen
  • Bearbeitung von Stolpersteinen
• Video Teamcoaching (1 Stunde):
  • Präsentation der Umsetzungspläne
  • Reflexion der Ziele und Optimierungsmöglichkeiten
  • Kollegiale Beratung und nächste Schritte

Wie wird gelernt?

Interaktive Vorträge, praxisnahe Fallstudien und dynamische Gruppenarbeiten machen das Seminar zu einem lebendigen und praxisnahen Erlebnis.

Wer leitet das Seminar?

Uwe Reusche, Experte für B2B-Vertrieb und strategische Neukund:innen Gewinnung, Buchautor des Buches B2B-Sales-Matrix (Gabler Verlag), leitet das Seminar.

Trainer*innen

Uwe Reusche

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Noch Fragen?

Wir sind für Sie da! Rufen Sie uns unter 02624 9525-855 an oder senden Sie eine E-Mail an akademie@ifsm-online.com.

Melden Sie sich schnell an und machen Sie den ersten Schritt zu erfolgreicher Neukund:innengewinnung! Nutzen Sie zudem die Möglichkeit, sich durch individuelles Coaching bei der Vorbereitung, Implementierung und Umsetzung begleiten zu lassen. (Je Stunde 250,00 €)

Hinweis: Dieses Seminar ist auf max. 8 Teilnehmende ausgelegt und findet online statt.

Aufbau:

Video Tutorial:

• Die Zielsetzung der Workshops
• Strategische Vorgehensweisen
• Analyse der eigenen Ausgangssituation
• Klärung der individuellen Zielstellungen der Teilnehmenden
• Systemische Grundgedanken für die Praxis
• Dauer: 1 Stunde

Online Workshop 1:

• Die Phasen der strategischen NeukundInnengewinnung
• Stolpersteine und Erfolgsfaktoren – wie kann ich den Erfolg im Vorfeld schon absichern?
• Erste strategische Überlegungen:
• Ziele und Sinn der strategischen NeukundInnengewinnung – das „Warum“ und der „Sinn“
• Kurzfristige und langfristig-nachhaltige NeukundInnengewinnung
• Die Prework Phase
• Selbstanalyse
• Fokuswahl
• Power-Map und Planung
• Praxistransfer – der eigene Umsetzungsplan
• Dauer: 4 Stunden, danach Umsetzung in der Praxisphase

Online Workshop 2:

• Client Relationship Initiation
• Wege zu neuen KundInnen
• Cold Call
• Messe
• Mailing
• Implementierung des NeukundInnengewinnungsprozesses ins Unternehmen
• CRM Systeme
• Kennzahlen & Controlling
• Praxistransfer – der eigene Umsetzungsplan
• Dauer: 4 Stunden, danach Umsetzung in der Praxisphase

Online Workshop 3:

• Neue KundInnen durch Ausschreibungen gewinnen
• Reflexion der Umsetzungskonzepte aus der Praxisphase
• Erfolge teilen
• Stolpersteine bearbeiten
• Dauer: 4 Stunden

Video Teamcoaching:

• Vorstellen der einzelnen Umsetzungspläne
• Reflexion der Ziele, Vorgehensweise und Haltung
• Wo kann ich noch optimieren: Kollegiale Beratung
• Nächste Schritte
• Dauer: 1 Stunde (Video Teamcoaching in Gruppen zu je max. 5 Teilnehmenden)

Persönliches Coaching (optional buchbar)

Sie haben die Möglichkeit sich durch ein individuelles Coaching bei der Vorbereitung, Implementierung und der Umsetzung begleiten zu lassen. (Je Stunde 250,00 €)