Taktisches Verhandeln mit dem Einkauf – Negotiation & Pricing

Möchten Sie Ihre Verhandlungskompetenzen im Umgang mit der Einkaufsabteilung gezielt verbessern? In unserem Online-Workshop „Taktisches Verhandeln mit dem Einkauf – Negotiation & Pricing“ lernen Vertriebsleitende, Vertriebsmitarbeitende und Geschäftsleitende, wie sie sich optimal auf Verhandlungen mit dem Einkauf vorbereiten können.

Für wen ist dieses Seminar?
Dieses Seminar richtet sich an alle, die in ihrem Berufsalltag Preisverhandlungen mit der Einkaufsabteilung führen und ihre Strategien und Taktiken verbessern möchten.

Was nehme ich mit?

• Sie lernen, wie moderne Einkaufsabteilungen organisiert sind und welche Auswirkungen dies auf Verhandlungen hat.
• Sie verstehen die strategischen Kompetenzen und Konzepte der Beschaffung und analysieren Ihren eigenen Stellenwert als Lieferant*in im Unternehmen.
• Sie lernen die Verhandlungsmethoden und -tricks erfahrener Einkaufsmitarbeitender kennen.
• Sie entwickeln Ihr eigenes Verhandlungskonzept, das auf unterschiedlichen Strategien und Taktiken basiert.
• Sie erfahren, welche Bedeutung Macht und Machtzuschreibung aus psychologischer Sicht haben und wie Sie diese in Verhandlungen nutzen können.
• Sie lernen die relevanten Elemente der taktischen Vorbereitung kennen.

Was erwartet mich?

In diesem intensiven Online-Workshop erwartet Sie ein vielseitiges Programm:

• Online Workshop 1:
  • Die neue, alte Macht: Die Einkaufsabteilung
  • Rollen des Einkaufs: Preis drücken und das Unternehmen entwickeln
  • Konzepte im Einkauf & Verfahren zur Kostensenkung
  • Umgang mit Lieferant*innen
  • Die 7 Schritte einer erfolgreichen Verhandlung
  • Gezielte Vorbereitung auf die Verhandlung
  • Die Tradeables – meine Verhandlungsmasse
  • Das persönliche Umsetzungskonzept

• Online Workshop 2:
  • Modell der „leichten” Konfrontation
  • Aufbau gezielter Argumente
  • Kooperation – Verhandlung – Macht
  • Umgang mit Macht und eigene Macht aufbauen
  • Maximumziel, Minimumziel, Ausstiegsziel
  • Taktiken in den Verhandlungen analysieren und begegnen
  • Haltung und Handlung im Spiegel des eigenen Vorgehens
  • Verhandeln mit mehreren Personen
  • Beurteilung des Verhandlungserfolges
  • Nach dem Spiel ist vor dem Spiel – Erfolgsstories und Stolpersteine
  • Klären der offenen Fragen

Wie wird gelernt?

Durch interaktive Online-Vorträge, praxisnahe Fallstudien und dynamische Gruppenarbeiten bietet dieser Workshop ein lebendiges und praxisnahes Erlebnis.

Wer leitet das Seminar?

Uwe Reusche, ein erfahrener Trainer im Bereich Verhandlung und Pricing, wird das Seminar leiten. Freuen Sie sich auf fundierte Einblicke und praktische Tipps!

Trainer*innen

Uwe Reusche

Wie melde ich mich an?

Melden Sie sich ganz einfach über unser Online-Anmeldeformular an.

Noch Fragen?

Kontaktieren Sie uns unter 02624 9525-855 oder senden Sie eine E-Mail an akademie@ifsm-online.com.

Optional:

Persönliches Coaching kann optional gebucht werden (je Stunde 250 €). Nutzen Sie die Möglichkeit, sich individuell bei der Vorbereitung und Reflexion Ihrer Verhandlungen begleiten zu lassen.

Neugierig geworden?
Dann melden Sie sich schnell an und machen Sie den ersten Schritt zu erfolgreichen Verhandlungen mit dem Einkauf!

Aufbau:

Online Workshop 1:

• Die neue, alte Macht: Die Einkaufsabteilung
• Die Rollen des Einkaufs: den Preis zu drücken und das Unternehmen entwickeln
• Konzepte im Einkauf & Verfahren zu Kostensenkung
• Verfahren im Umgang mit LieferantInnen
• Die 7 Schritte einer erfolgreichen Verhandlung
• Die gezielte Vorbereitung auf die Verhandlung
• Die Tradeables – meine Verhandlungsmasse
• Das persönliche Umsetzungskonzept

Online Workshop 2:

• Das Modell der „leichten” Konfrontation
• Aufbau von gezielten Argumenten
• Kooperation – Verhandlung – Macht
• Umgang mit Macht
• Meine eigene Macht aufbauen
• Maximumziel, Minimumziel, Ausstiegsziel
• Taktiken in den Verhandlungen analysieren und begegnen
• Haltung und Handlung im Spiegel des eigenen Vorgehens
• Verhandeln mit mehreren Personen
• Beurteilung des Verhandlungserfolges
• Nach dem Spiel ist vor dem Spiel – Erfolgsstories und Stolpersteine
• Klären der offenen Fragen

Persönliches Coaching (optional buchbar)

Sie haben die Möglichkeit sich durch ein individuelles Coaching bei der Vorbereitung von und bei der Reflexion auf Verhandlungen begleiten zu lassen (je Stunde 250 €).

Dieser Termin ist leider ausgebucht. Wir nehmen Sie aber gerne unverbindlich auf die Warteliste auf. Füllen Sie hierfür gerne das folgende Formular aus und wir informieren Sie sobald die neuen Termine feststehen.