Taktisches Verhandeln mit dem Einkauf – Negotiation & Pricing – Online

Online-Workshop für Vertriebsleitende, Vertriebsmitarbeitende und Geschäftsleitung, die sich gezielt auf die Verhandlungen mit dem Einkauf vorbereiten wollen.

Die Einkaufsabteilung, oder wie es in vielen Unternehmen heißt „das Procurement“ bekommt in immer mehr Unternehmen die Kompetenz, gezielt Preisverhandlungen zur Reduktion der Kosten zu führen, oft bezeichnet als die neue „Macht in Unternehmen“. Personen aus dem Einkauf werden mittlerweile intensiv zum Thema „Verhandlungsführung“ trainiert und viele Sales Mitarbeitende merken, dass eine reine Fokussierung auf das Thema „Beziehung“ oft nichts mehr hilft. Wichtig ist, die Rolle, die Aufgaben und die taktischen Vorgehensweisen des Einkaufs zu analysieren und zu verstehen, um sich gezielt auf die Verhandlungen vorzubereiten

Ihr Nutzen in diesem Training

Die Teilnehmenden

• lernen, wie moderne Einkaufsabteilungen aufgestellt sind und welche
  Auswirkungen dies auf die Gespräche mit Ihnen hat.
• kennen die strategischen Kompetenten und Konzepte der Beschaffung und
  analysieren Ihren persönlichen Stellenwert als LieferantInnen in dem Unternehmen
• lernen die Verhandlungsmethoden und Verhandlungstricks gewiefter Personen aus dem Einkauf kennen
• lernen unterschiedliche Strategien und Taktiken in den Verhandlungen kennen erarbeiten sich Ihr eigenes Konzept
• erfahren, welche Bedeutung & Auswirkungen die Begriffe Macht und Machtzuschreibung aus psychologischer Sicht haben
• lernen relevante Elemente der taktischen Vorbereitung kennen

Trainierender

Trainer*innen

Uwe Reusche

Hinweis: Dieses Online Seminar ist auf max. 8 Teilnehmende ausgelegt.
Sie wollen mehrere Vertriebsleitende/Salesmitarbeitende anmelden? Sprechen Sie uns gerne an.

Aufbau:

Online Workshop 1:

• Die neue, alte Macht: Die Einkaufsabteilung
• Die Rollen des Einkaufs: den Preis zu drücken und das Unternehmen entwickeln
• Konzepte im Einkauf & Verfahren zu Kostensenkung
• Verfahren im Umgang mit LieferantInnen
• Die 7 Schritte einer erfolgreichen Verhandlung
• Die gezielte Vorbereitung auf die Verhandlung
• Die Tradeables – meine Verhandlungsmasse
• Das persönliche Umsetzungskonzept

Online Workshop 2:

• Das Modell der „leichten” Konfrontation
• Aufbau von gezielten Argumenten
• Kooperation – Verhandlung – Macht
• Umgang mit Macht
• Meine eigene Macht aufbauen
• Maximumziel, Minimumziel, Ausstiegsziel
• Taktiken in den Verhandlungen analysieren und begegnen
• Haltung und Handlung im Spiegel des eigenen Vorgehens
• Verhandeln mit mehreren Personen
• Beurteilung des Verhandlungserfolges
• Nach dem Spiel ist vor dem Spiel – Erfolgsstories und Stolpersteine
• Klären der offenen Fragen

Persönliches Coaching (optional buchbar)

Sie haben die Möglichkeit sich durch ein individuelles Coaching bei der Vorbereitung von und bei der Reflexion auf Verhandlungen begleiten zu lassen (je Stunde 250 €).