Agile Vertriebssteuerung
SCHNELLER DENKEN. SCHNELLER HANDELN.
Agiles Denken und agile Sales-Strategien – das sind echte Schlagwörter in der Unternehmensberatung. Aber was steckt ganz konkret hinter diesen Buzzwords?
Damit haben wir uns als Institut für strategische Beratung lange und praxisnah beschäftigt. Und eine der besten Antworten auf die Frage gefunden: Agilität ist die Fähigkeit und Fertigkeit eines Unternehmens, Wissen, Können, Prozesse und Strukturen so aufzubauen, dass man auf Anforderungen möglichst in Echtzeit reagieren kann. (Nach Prof. Dr. Christian Leyh und Dr. Dominic Linder). – mit anderen Worten: Wer agil denkt und handelt, ist einfach schneller. Auch in Sales. Und genau diese Schnelligkeit ist ein Schlüssel zum nachhaltigen Erfolg.
ABER WARUM MUSS MAN SCHNELLER SEIN?
Als Management-Berater sind wir im engen Kontakt mit vielen Kunden. Und eine ganze Reihe von ihnen erzählt uns immer wieder, dass der Wettbewerbsdruck steigt. Der Mitbewerb wächst, das Business wird aggressiver und die Digitalisierung trägt ihres dazu bei, dass auch die Kunden ihr Verhalten ändern. Das spüren die Vertriebsprofis und Verkäufer am Point of Sale jeden Tag. Und genau hier haken wir ein – indem wir gemeinsam mit unseren Kunden eine Strategie für Agile Sales entwerfen. Unsere Ziele sind dabei:
- Wir wollen, dass Agile Sales mehr als eine Haltung und mehr als ein Lippenbekenntnis ist.
- Denn Agile Sales soll ein strategischer und kultureller Ansatz im Vertrieb sein.
- Agile Sales soll organisatorisch, personell und mittels gezielter Vertriebssteuerung gelebt werden.
- So blickt der Vertrieb immer nach vorne – und bleibt immer fit für die erfolgreiche Zukunft.
„Nicht die Großen werden in Zukunft die Kleinen bezwingen, sondern die Schnellen die Langsamen. “
DAS IST ETWAS FÜR SIE?
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